Es compra i es ven tot. Fa temps que no són notícies. Però la rapidesa i agilitat amb què es fa en el món rosa perfum, cremes i llapis de llavis desconcerta fins i tot als homes durs del respectable sector bancari. Encara ho faria! Cap altra indústria ni tan sols s’ha apropat a la beauty-pro en la destresa d’encantar les grans masses, un fet.
La lluita pel cor de les noies va començar fa molt de temps: en una època en què, francament, no hi havia aroma de fullets publicitaris brillants i la gent no actuava frontalment, preferint manipular subtilment, bellament i subreptíciament.
Per tant, la disposició d’una noia addicta a la bellesa per escombrar la meitat del taulell per obtenir només un pot gratuït desconnectat, independentment del que el llegendari nord-americà Este Lauder va ser el primer a calcular. Per atraure els clients a la botiga, va enviar cartes personals sobre quines bonificacions podeu obtenir si adquiriu un producte concret. Així va aparèixer la campanya més popular de la campanya existent: "un regal per a una compra".
Una altra de les debilitats del públic femení: el desig d’estar en tendència, va ser interpretada per la marca Revlon, que va crear esmalts d’ungles multicolors. El 1932, el fundador de la companyia, Charles Revson, amb la mirada posada en la temporada i les tendències de la moda, es va oferir voluntàriament per dictar els notoris "colors de la temporada". Què puc dir, les ungles, pintades sense cap defalliment en els tons actuals, van ajudar a centenars de noies nord-americanes a recuperar-se de la Gran Depressió.
El pare del gegant cosmètic L'Oreal, Eugene Schuler, va resultar no ser menys inventiu: va decidir empènyer el seu tint de cabell a través d’intermediaris: mestres de saló. Doncs bé, perquè aquests nois tinguessin coneixement de qui està al capdavant del mercat aquí, va fundar el diari parisenc Hairdresser, que al principi només llegien els professionals europeus del cabell, i després els seus bonics i solvents clients també es van estirar.
L’equip de Clinique va resultar extremadament enginyós i va bombardejar el món de la bellesa conservadora amb el lema: “Els cosmètics no han d’amagar les imperfeccions de la pell, sinó que han de curar-les”. Per imitar una marca mèdica, la marca va entrar al paper completament: consultors disfressats amb bata blanca, cosmètics envasats en llaunes verdes d’aspecte farmacèutic i amb l’ajut de campanyes publicitàries difoses sobre la importància de les formulacions hipoal·lergèniques. El càlcul és genial: els metges sempre creuen una mica més que els altres.
La següent enginyosa estratègia també està impulsada pel poder de la persuasió: deixar dos, tres o més productes. Els animadors que la van inventar van ser trobats a l’estat de l’empresa americana Pond’s, que inicialment comerciava amb drogues per fer mal de coll, cremades i coixesa. Després d’haver curat el públic d’aquestes malalties prosaiques i gens belleses, els emprenedors amb recursos volien que la gent continués arribant a adreces famoses, però aquesta vegada per a la cura del rostre. A banda, a poca gent li agradaven els desagradables productes de Pond. Però sota el mite que s’ha de fer servir dues (i només dues!) Cremes per obtenir un aspecte florit, s’escampen amb una explosió. Així vivim. En lloc de "un per a tot sobre tot": ara el dia, la nit, els ulls, el coll i aquest, si us plau, pels plecs nasolabials.
Per exemple, un avar paga dues vegades? Però les marques intel·ligents que han aparegut al cinema només es gasten una vegada. Així, doncs, exemples enginyosos de col·locació de productes (un truc trump, quan roba, productes, equips i, per descomptat, cosmètics de la marca "correcta" brillen accidentalment al marc) també són fons NARS a la sèrie de televisió "Sex and the City" (per cert, sabíeu, d’on va sorgir l’estranya marca?), presentada pels guionistes com els cosmètics preferits de Carrie Bradshaw, es tracta de Chanel, sobre la qual Blair Waldorf languiditzava a Gossip Girl. Afegiu-hi el llapis de llavis Estee Lauder, que Audrey Hepburn feia servir per pintar els llavis a Breakfast at Tiffany’s, el perfum Clinique Happy, que Reese Witherspoon va generar generosament al joc de Legally Blonde, i assegureu-vos una vegada més que el conjunt és la plataforma perfecta per a descàrregues de màrqueting …
Per cert, algunes marques tampoc menyspreen les sèries russes. Per tant, Avon ha estat promoguda diligentment durant deu mesos per un emigrant treballador Vika de Biryulyovo ("La meva bona mainadera"), segons el guió, l'ucraïnès va treballar una vegada com a distribuïdor d'aquestes ombres i llapis de llavis democràtics. Per l'esment enèrgic del seu nom per boca de la senyora Zavorotnyuk, Avon va pagar ni més ni menys que 500.000 dòlars.
Per descomptat, les estrelles de l’espectacle sovint ajuden a llums de màrqueting de bellesa. El tema més impactant és la història de l’habitant celeste sobre els seus mitjans “favorits” al seu compte d’Instagram: quan per una tarifa feble, i quan –que no passa– i per la bondat de la seva ànima. Ksenia Sobchak no s'oblida d'ensenyar la vida dels subscriptors de la rubrica #beauticianSobchak, Kristina Asmus i Victoria Lopyreva, a les nombroses peticions dels treballadors, que publiquen selfies des de salons de bellesa (encara que sabem qui va treballar realment en l'aparició de Lopyreva), en què semblava baixar sense voler amb una inspecció independent, i les dives de Hollywood com Jessica Alba són fotografiades en pegats, sense oblidar de descarnar increïbles, fantàstics i fabulosos a les descripcions de les imatges. És una obvietat: amb un enfocament competent, aquesta "publicitat sense publicitat" farà un nom i exigirà fins i tot la perruqueria "At Sveta's" a la cantonada, fins i tot una crema amb badag de blat de moro. Gràcies als nois intel·ligents que van crear el màrqueting buzz (anglès to buzz - "to buzz") - com anomenen l'analògic del nostre boca-orella. El més important és difondre el rumor i aquest farà la seva feina.
Succeeix que ídols especialment actius de milions són tapats per bloggers professionals; així és com és més convenient manar a la ment dels fanàtics de la bellesa. Aquí hi ha la cantant Glucosa, és la secular encantadora Natalya Chistyakova-Ionova: s’ha tornat a formar i no es penedeix. Al cap i a la fi, ara tots els usuaris poden veure la seva classe magistral dibuixant un "ull invertit" sobre els cosmètics Inglot, veure de primera mà com el guru de maquillatge acabat de fixar les celles amb laca per al cabell i aplica el to amb un "suau testicle agradable" - per a aquells que no ho entenien - bellesa-blender. Per cert, les vendes d’aquest aplicador en forma d’ou per aplicar mitjans tonals es van disparar precisament després de les múltiples mencions del gadget al canal de YouTube de la bloguera Elena Krygina. La mateixa història va passar amb el llapis de llavis vermell Nouba, que els fidels fans del maquillador anomenen Kryginskaya.
Els bloggers de marques de bellesa són tractats amb reverència, per no dir amb reverència: els inclouen a les llistes dels millors esdeveniments, els porten a la producció, els feliciten per les vacances, presenten llançaments abans que els simples mortals puguin tocar la bellesa. Increïble? No del tot. Com a regla general, amb estadístiques de visions sense vergonya i un nombre decent de seguidors, no exigeixen ni un cèntim per al suport dels cosmètics; bé, s’atreveixen a demanar pots com a màxim o mengen el cervell de l’home de relacions públiques durant dos -Conversació entusiasta sobre "nous límits".
Però totes les variacions sobre el tema del "bell" màrqueting palideixen abans que el principal colós de la indústria, el nom del qual és anti-envelliment.
Per a la joventut eterna, les noies estan preparades, bé, si no és per tot, llavors gairebé. El mínim és separar-se amb efectiu. És que les converses anteriors sobre cosmètics antienvelliment s’adreçaven a dones d’edat “vintage”, i que ara no tenir una crema antienvelliment als vint-i-cinc anys s’equipara a tona mauvais. Causa? Endevina tres vegades. Bingo! L’etiqueta anti-edat és potser la trama més bella i plausible per treure diners d’una població femenina impressionable. L'opinió que només "els partidaris" necessiten rejovenir-se està moralment desfasada. Ara ens recorda cada dia que vivim una època terrible d '"envelliment prematur" i, per tant, una crema per a les arrugues (no de les existents, sinó de les que estan a punt d'aparèixer) hauria de ser per a tothom.
Resultat: al prestatge de la dona mitjana sempre hi ha un antídot per a la vellesa i més d’un. I no és un fet que per la cara: avui en dia es pot apreciar la preciada marca en paquets de xampú, oli corporal, esmalt d’ungles i fins i tot pasta de dents. Què creieu que no envelleixen les dents? No d'una altra manera, alguna cosa amb aquest esperit, els productors haurien objectat a tots aquells que no estiguin d'acord amb la política de rejoveniment total.
Sigui com sigui, és millor ser bell i ric que fer por i, com un ximple, sense una crema per a la cara sana. I que el nombre de zeros de l’etiqueta de preu estigui dictat no tant pels seus superpoders i partícules d’or-diamants de la composició, sinó pels salaris dels venedors i per una costosa campanya publicitària amb la participació de caps de cartell de Hollywood. La crema sembla insinuar: compra’m i converteix-te en una estrella. Es complirà? Tot pot ser. Però el missatge és clarament diferent: compra’m, i et tornaràs una mica més feliç. I aquesta promesa és la més temptadora.
