Els darrers mesos d’hivern són el moment de grans vendes a tot el món. Rússia no és una excepció. Tot i que ara els temps són difícils, el nombre de compradors no disminueix, sinó que creix. Al cap i a la fi, el punt de comprar no és només comprar, sinó comprar barat.
Fins fa poc, també creia que el final de l’estiu i l’hivern és el moment més favorable per anar a comprar. Estava segur que durant la temporada de descomptes es pot estalviar molt comprant, per exemple, vestits a la vigília d’una primavera brillant.
No obstant això, quan vaig arribar al primer dels racons de moda, estava perdut. No està clar en quin racó es troba el descompte. I és realment el 70%.
Vaig tenir la sort de retrobar-me al canal de TV Center amb un dels gurus de la indústria, un membre de la junta del gremi de comerciants, Nicholas Corot. Vaig absorbir amb entusiasme tots els seus consells i m'afanyo a compartir amb vosaltres cinc maneres de com no us cremeu en les vendes.
1. EL DESCOMPTE ÉS FALS, SÍ ELS CONSELLS
Resulta que a les botigues ens enganyen a tot arreu. No es pot creure sense cap dubte si els signes diuen en vermell i blanc: menys 60-80%.
Com a regla general, no trobarem aquests descomptes a les etiquetes de preu. Hi ha un càlcul psicològic senzill: és improbable que el comprador noti la falsificació i, des que ha vingut, no vol marxar sense comprar.
Una altra manera d’enganyar és substituir les etiquetes de preu antigues per etiquetes noves i boniques amb preus antics i la nova paraula VENDA. Però vés amb compte, és probable que no hi hagi venda. Si no s’indica el preu anterior, simplement es cria.
O aquesta tècnica: suposem que el preu no és nou i que els descomptes són reals. Tenien 10.000 rubles, però ara en són 2.500. Vaja! Ara no tingueu mandra i escolliu el dit. Trobareu que davant vostre hi ha un producte ranci normal. El seu preu ja s’ha reduït tres vegades. I els descomptes per vacances no hi tenen res a veure. A més, de vegades els venedors inflen deliberadament el preu a la vigília de les vendes i, a continuació, informen d’un descompte sobre el producte.
2. FER MOLTES DE TOTES LES COSES "NECESSÀRIES"
Sovint passa que a la botiga del centre hi ha un munt de coses. Sembla que els compradors tenien tanta pressa, volien comprar-ne tant que destruïen les prestatgeries i els venedors ni tan sols tenen temps per organitzar la mercaderia correctament, com s’esperava.
No t'ho creguis! Aquest és un altre truc. Està dissenyat per a l '"efecte contagi". I els munts de coses que s’apilen a l’atzar a les prestatgeries durant les vendes són només una estratègia de màrqueting.
Com més les remeneu, més possibilitats tindreu de comprar diverses unitats en lloc d’una brusa desitjada. I molt possiblement molt car. Però si de sobte noteu aquest fet, el venedor, sense batre ni un ull, respondrà: “Què sou? L’article de la nova col·lecció va arribar aquí per accident. No estem a propòsit. »En resum, no cregueu en l'emoció!
3. MIRAR ESQUERRA
La majoria de nosaltres som destres i quan entrem a una botiga ens fixem automàticament a la dreta, que són els propietaris de les botigues. Les col·leccions noves i les coses cares es troben exactament a la dreta, a prop de l’entrada. Però per arribar al producte de descompte, heu de recórrer tota la planta de negociació. I si el comprador té pressa i alguna cosa li interessarà a la meitat del preu? Així és com ens separem del contingut de la cartera que ja hi ha a l’entrada, sucumbint a un impuls impulsiu.
4. SENSE TARGETES, NOMÉS EN efectiu
Cal determinar per endavant l'import que esteu disposat a gastar en el vostre viatge per a la venda d'articles. I en cap cas agafeu targetes bancàries. Perquè la temptació de comprar cada vegada més pot, com a resultat, empènyer-se a un acte temerari: baixar tot el salari sense pensar en coses més importants i vitals (menjar, medicaments, lloguer, crèdit).
5. PLA D’ACCIÓ CLAR
Podeu fullejar revistes per endavant o mirar els llocs web de les botigues què necessiteu exactament. Abans d’entrar a la botiga, heu de posar-vos uns auriculars amb música i moure’s clarament en una direcció determinada. Quan entenem cap a on anem, en lloc de passejar-hi, hi ha més possibilitats de no caure en el ganxo dels venedors intel·ligents i astuts.
Per exemple, no "desdibuixa" les olors i la comoditat de les anomenades "zones de confort". Es tracta d’ancoratges creats amb un propòsit especial: perquè els visitants puguin seure, “piular”, prendre un cafè amb un deliciós pa i mirar els aparadors que s’alçaven al seu voltant.
Una altra àncora és un cinema o un club de bitlles. Resulta que es col·loquen especialment al punt extrem del centre comercial (en algun lloc més lluny de l’entrada). La tasca: el camí cap a ells hauria de superar el màxim nombre possible de botigues. Amb el mateix propòsit, les escales mecàniques d’ascens i descens entre plantes es situen amb més freqüència a diferents extrems del centre comercial.
6. ARRIBAR LA DECISIÓ DE COMPRA
Tinc molts amics pels quals anar a la botiga és una teràpia d’estrès. Però ningú vol comprar un munt de brossa innecessària.
Hi ha una sortida: amb el pensament d'allò desitjat cal "dormir". Sobretot si és car. No us afanyeu a la caixa de seguida. Deixeu de banda l’anhelat novetat durant almenys una hora (preferiblement al dia). Mireu, durant aquest temps l’atac del comerç es deixarà anar i veureu amb diferents ulls els vestits, les bruses i els abrics ajornats.
7. "ADVOCAT DE COMPRES"
I l’última manera d’estalviar diners en les compres. Quan sortiu a la venda, porteu-vos el vostre marit o amic i jugueu amb ell com un noi "bo" i "dolent".
Diguem que un està per una compra i l’altre és, per dir-ho així, en contra. A més, hauríeu de discutir no amb el venedor, sinó entre vosaltres, sinó perquè el venedor entengui: si no cedeix el preu, els compradors marxaran.
I feu el que aconsella l’autor del llibre "Comerç efectiu", Michael Bosworth: “Si renteu el terra, què feu quan el drap agafa massa líquid? És cert, extreu-ho. Quan deixes d’esprémer? Quan l’aigua deixa de fluir Per a nosaltres, el venedor és un drap. I sempre heu d’esforçar-lo per veure si en sortirà alguna cosa més: descompte, enviament gratuït, consulta o quotes sense interessos. I mentre "l'aigua" flueix, el comprador ha de collir. Feu clic!"
Aquests són els meus camins. I funcionen, ja provats aquest gener. Depèn de vosaltres! Aprenem a fer les compres "adequades" i, tot i així, a estalviar el pressupost familiar.
